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隨著健康意識(shí)的抬高，越來(lái)越多人開(kāi)始注重運(yùn)動(dòng)的重要性。而健身房、游泳館等傳統(tǒng)健身方式限制較多，相應(yīng)的，瑜伽、普拉提等無(wú)器械運(yùn)動(dòng)逐漸受到追捧。其中，運(yùn)動(dòng)瑜伽因?yàn)槠湎鄬?duì)硬實(shí)的教學(xué)效果和多樣的運(yùn)動(dòng)方式，越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者認(rèn)可。
據(jù)中國(guó)市場(chǎng)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)瑜伽市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約100億元，而2020年受到疫情的影響，雖然瑜伽館的營(yíng)收有所下降，但LINEB、KELME、SWEET POPCORN等品牌卻走出一條突破式的新路線(xiàn)，品牌推廣、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)成為重聲音。
眾所周知，品牌推廣不同于單純的廣告代言，需要運(yùn)用專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)手段來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行深入分析，制定全面的品牌策略和市場(chǎng)定位，并落實(shí)品牌設(shè)計(jì)、投入資金和人力資源等方面的實(shí)施。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)基于互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的廣告營(yíng)銷(xiāo)方法，包括社交媒體、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、多媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等，它打破了傳統(tǒng)廣告只能用于受眾群體博弈的限制，大大擴(kuò)大了品牌認(rèn)知度和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
那么，如何在品牌推廣、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、課程服務(wù)方面打造優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)瑜伽招商方案呢？
一、品牌推廣策略
1.分析品牌目標(biāo)客戶(hù)——消費(fèi)者在選擇運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所時(shí)更多考慮的是舒適、安全、營(yíng)養(yǎng)與服務(wù)，考慮到中高端客戶(hù)對(duì)服務(wù)、環(huán)境等要求的提高，我們打造品質(zhì)感和細(xì)節(jié)的服務(wù)主張。
2.樹(shù)立品牌形象——線(xiàn)下裝修、人員形象、色彩匹配上都要與品牌形象相匹配才能提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策信心，創(chuàng)造更佳舒適體驗(yàn)。
3.建立品牌口碑——線(xiàn)下老客戶(hù)、新客戶(hù)的推薦來(lái)自生動(dòng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于全新的瑜伽品牌，可以從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)社區(qū)等方面入手，逐步建立口碑。
二、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略
1.以?xún)?nèi)容為核心的營(yíng)銷(xiāo)——精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，以用戶(hù)需求為主導(dǎo)，將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、特色、服務(wù)整合成賣(mài)點(diǎn)，并將其呈現(xiàn)在網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、直播等內(nèi)容形式中。
2.基于互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的線(xiàn)上特色產(chǎn)品定位——線(xiàn)上健身課程可以針對(duì)工作繁忙，時(shí)間不確定的城市白領(lǐng)，提供高品質(zhì)線(xiàn)上課程，讓他們更方便地享受瑜伽的好處。
3.建立虛實(shí)流量，實(shí)現(xiàn)保持連接在線(xiàn)的用戶(hù)體驗(yàn)——對(duì)線(xiàn)上課程質(zhì)量把握到位，來(lái)保證客戶(hù)對(duì)于品質(zhì)的體驗(yàn)，提高品牌的價(jià)值感。
三、課程服務(wù)方面
1.貼心的課程選取——根據(jù)用戶(hù)階段、需求、興趣選擇相應(yīng)的課程，針對(duì)不同的群體，提供多元化的課程方案。
2.定期推出促銷(xiāo)活動(dòng)——促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)給予老客戶(hù)一定的優(yōu)惠，激發(fā)用戶(hù)持續(xù)性消費(fèi)的動(dòng)力。
3.完善的售后服務(wù)——品牌和用戶(hù)關(guān)系的建設(shè)需要有完善的售后服務(wù)體系支持，提高用戶(hù)的使用體驗(yàn)，為口碑積累打下良好基礎(chǔ)。
運(yùn)動(dòng)瑜伽招商方案策劃，結(jié)合了品牌推廣、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、課程服務(wù)方面的優(yōu)質(zhì)策略，打造出一套完美的運(yùn)動(dòng)瑜伽營(yíng)銷(xiāo)體系，構(gòu)建了品牌的信譽(yù)和口碑，一定程度上擴(kuò)大了品牌影響力，同時(shí)滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于健康生活的需求，生動(dòng)地詮釋了\"健康即美麗\"的品牌理念，助力運(yùn)動(dòng)瑜伽品牌的落地與推廣。
