王六六，90后，裂變增長實驗室創(chuàng)始人，精通用戶社交裂變增長，社群運營以及運營模式設(shè)計。
還有就是點對點的群發(fā)，比如說你把這張海報群發(fā)給你朋友圈的好友們，還有就是群公告，你在群公告里面提示大家，新課程上線了，可以轉(zhuǎn)發(fā)賣錢了，這些都是你把這張裂變海報觸達的場景。
所以，你發(fā)現(xiàn)，任何一個流量池，都需要這張裂變海報，都需要你將這張裂變海報讓更多人看到的場景，這個就叫做觸達體。
這是流量池模型里面的一個元素，叫做觸達體。
當(dāng)你做了好多的觸達體，很多的粉絲也進行了轉(zhuǎn)發(fā)以后，這時候，我們要把粉絲沉淀到哪里呢？做流量池的一個最大的目的，就是通過一定的方式，把粉絲流量沉淀下來，做好后續(xù)的服務(wù)，方便后續(xù)的再一次裂變和銷售轉(zhuǎn)化。
所以，你在做完了觸達體以后，還需要一個承載體，就是把粉絲裝在哪里，比如說，微信個人號，這就是一個承載體，一個微信號可以裝得下5000人，10個號就是5萬人，這就是一個很好的承載體，還能建立個人的信任。
再一個承載體就是微信群，現(xiàn)在人有一個什么樣的習(xí)慣，讓你加個人號，有可能抵觸，但是，說是要你加群，相反，就有很多人不會抵觸，為什么呢？
我們做一個比如，加個人號就好比你去了人家家里，那是人家的私人空間，你去的時候，心里就會有很多的顧忌，但是，微信群就會是一個公共空間，就好比是一個大超市，你去的時候，你心里是不在意的，隨意的。
再一個沉淀的地方，就是微信的公眾賬號。你可以在這里給他推送圖文信息，你看，這樣算下來，承載體就有了三個，一個是微信個人賬號，一個是公眾號，一個就是微信群。
是選擇一個承載體呢？還是都要用起來呢，最好的方式，就是把粉絲做到三重沉淀，萬一哪一個渠道被封號了，其他渠道還可以找回來。
當(dāng)你想好了觸達體，想好了承載體，這時候，你就郁悶了，你在想，我的第一波用戶從哪里來，這就是從哪里啟動的問題，所以，你需要第一波的輸入體。
這個輸入體，就是在你想要啟動這個流量的時候，首先要解決的事情，比如說，你使用了很久的個人微信朋友圈，這是你原來的自有粉絲。
然后，你是不是可以在你曾經(jīng)混過的群里，做預(yù)熱，把它們變成你的用戶，讓他們成為你的第一撥人。
或者是你花錢在有一些平臺進行投放，比如說一些KOL的朋友圈，比如說他們的公眾賬號做付費推文，這些都是你在輸入體的搭建上，要想的事情。
有了輸入體，解決了你的啟動量的問題，有了觸達體，讓你的用戶看見了，有了承載體，粉絲進來了，接下來我們要想辦法，把這些粉絲再一次的裂變起來，就是搭建你的循環(huán)體，這個是整個流量體系里面的關(guān)鍵。
如何去搭建循環(huán)體呢？比如說，你在第一波的時候，用了一張海報，順利引發(fā)了他們的裂變，但是這個裂變會有高峰，有低谷，當(dāng)進入低谷的時候，如何再一次的喚醒呢？
就是再一次出一張裂變海報，用新的內(nèi)容，再一次的激發(fā)，上面說到裂變增長實驗室的流量池搭建的時候，就是使用的這樣的手法。
分成了兩張海報，第一張免費轉(zhuǎn)發(fā)就可以進大群，得到全年的課程，第二張，就是單節(jié)課的課程，需要付費19.9，但是給到前面已經(jīng)進群的人99%的返傭。
讓他們有轉(zhuǎn)發(fā)這張海報的動力。這張19.9的海報因為是單節(jié)課，就意味著，你每周可以上新一次，每周都是一次引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)核裂變的時間點。
這個就解決了裂變的可持續(xù)性的問題，在固定的時間，引發(fā)固定的裂變，這就形成了一個有連接的循環(huán)體。
你看這套流量模型里面有四個體，承載體，觸達體，輸入體和循環(huán)體，看看他們之間有什么關(guān)系。
當(dāng)你的承載體越來越多的時候，是不是意味著，你在釋放新一期的裂變海報的時候，就會有更多人看到，有更多的陣地讓用戶看到，這個就是承載體越多，你的觸達體就會越多。你的觸達的機會就會越多，轉(zhuǎn)化的幾率就會越大。
當(dāng)你的承載體越多的時候，這些承載體，在你每周新推出來裂變海報的時候，這些用戶，就會變成你的輸入體，引發(fā)你新一輪的裂變。
輸入體越多，是不是意味著轉(zhuǎn)發(fā)海報的人的基數(shù)越大？基數(shù)越大是不是意味著持續(xù)裂變的時間周期就會一直延續(xù)的更久一點？產(chǎn)生的粉絲就會更多一點？
這就是搭建一個永久循環(huán)的流量體系的內(nèi)在模型，搞清楚這四個體之間的關(guān)系，你就可以開始搭建你自己的流量模型了。
